Les secrets pour diriger un studio de danse réussi - Partie 2

Les secrets pour diriger un studio de danse réussi - Partie 2

Ressources pour les professeurs de danse

Par Steve Sirico de Web de professeur de danse

Dans cette série spéciale en deux parties, nous explorerons des astuces pour gérer un studio à succès. Si vous avez manqué les sept premiers conseils, visitez ( www.danceinforma.com/the-secrets-to-running-a-successful-studio ). Pensez à votre entreprise et à la manière dont ces conseils s'appliquent à ce que vous faites. Même si vous mettez en œuvre ce que je recommande, essayez de réfléchir à la façon dont vous pourriez changer votre approche pour encore plus de succès. N'oubliez pas que la croissance de votre entreprise commence par un auto-examen. Alors, commençons!

Créer des flux de revenus supplémentaires
Celles-ci peuvent inclure la location ou la sous-location d'espace, les anniversaires et autres fêtes. Sortez des sentiers battus pour vous aider à générer plus de revenus. Pendant les temps morts, voyez comment sous-louer un studio à un cours de yoga ou contactez votre théâtre local pour voir s'il a besoin d'espace pour les répétitions. Pensez à emmener vos cours dans des groupes et des écoles de la région. C'est un excellent moyen de générer des revenus supplémentaires et de faire connaître votre studio et vos programmes.



Sortez de votre studio et construisez votre réseau
Établir des relations! Il y a des années, nous avons fait une performance locale et rencontré une femme qui était en charge d'un programme appelé `` After the Bell '', un programme unique après l'école où le club des parents a trouvé des entreprises extérieures pour organiser des cours comme le tennis, l'agilité et la danse, entre autres. . En faisant ce spectacle extérieur, nous avons eu l'occasion de la rencontrer et de lui faire voir notre travail. Depuis, nous suivons son programme «Après la cloche» dans notre école primaire locale depuis des années! Vous serez le secret le mieux gardé de votre ville si vous ne sortez pas pour rencontrer des gens.

Soyez proactif dans la communauté
Donnez un coup de main aux événements de collecte de fonds, aidez les gens quand vous le pouvez et travaillez avec un groupe qui vous passionne. Rejoignez votre chambre de commerce locale et faites savoir que vous êtes une source dans votre ville lorsqu'il s'agit de fournir des divertissements et des bénévoles qui peuvent aider à une bonne cause.

Connaissez vos chiffres
Construisez une cible à atteindre. De combien d'étudiants avez-vous besoin pour payer les factures? Combien pour faire un profit? Avez-vous une formule pour ce que vaut chaque élève? Maintenant, définissez un objectif pour ce à quoi vous voulez que vos numéros de studio ressemblent. Suivez-le chaque semaine pendant les trois premiers mois de votre saison, puis une fois par mois par la suite. Si vous avez un objectif, vous le raterez et le frapperez éventuellement. Lorsque votre esprit se concentre sur la croissance plutôt que sur la survie, cela vous mettra dans le bon état d'esprit.

Votre réception vous fera ou vous brisera
Vos employés traitent probablement vos clients de la même manière que vous traitez vos employés. Laissez cela pénétrer une minute et réfléchissez à la manière dont votre comportement quotidien pourrait affecter la capacité de votre école à générer des références. Continuez à former votre personnel et amusez-vous. Des employés heureux, des étudiants heureux et des parents heureux sont les moyens dont vous avez besoin pour mesurer votre succès.

Construisez votre système de parrainage
Faites parler vos clients de vous. Faites l'inattendu. Créez un environnement de «WOW». La meilleure façon de procéder est de faire savoir à vos employés que vous êtes ouvert aux idées qui créeront un «moment sensationnel» pour vos clients. Plus vous créez «wow», plus ils parleront de vous. Pour vos meilleurs clients, vous pouvez offrir un programme de référence de 50 $ où, s'ils font venir un nouvel étudiant qui s'inscrit, vous déduisez 50 $ de leurs deux frais de scolarité.

Créez un plan marketing, respectez-le et suivez vos résultats
Décidez quels sont vos objectifs, ce que vous allez dépenser et où vous allez le dépenser. Tous les efforts de marketing ne fonctionnent pas - parfois, le poisson ne mord pas. Suivez les résultats pour savoir comment procéder. Ma recommandation est de concentrer vos dollars de marketing d'abord en ligne et de travailler à partir de là. Essayez une liste ciblée à laquelle vous pouvez envoyer une carte postale. Ensuite, pensez à envoyer un mail aux anciens clients avec une offre spéciale pour essayer une semaine GRATUITEMENT! N'oubliez pas que le marketing ne consiste pas seulement à attirer de nouveaux clients, mais également à cultiver vos clients actuels. S'ils suivent un cours, pourquoi ne pas essayer de les amener à en prendre deux, trois ou plus? Pour plus de conseils marketing, consultez l'article précédent
www.danceinforma.com/magazine/grow-your-enrolments

Voici votre succès!

Steve Sirico
Steve a d'abord étudié la danse avec Mikki Williams puis à New York avec Charles Kelley et Frank Hatchett. Il est apparu dans un certain nombre de productions théâtrales telles que «Damn Yankees», 'Les gars et les poupées' et «Mame» à New York et dans tout le pays et dans les industries et les émissions de télévision. Il a été engagé pour apparaître comme le danseur principal dans le «Spécial Valerie Peters» une émission de télévision filmée à Tampa, en Floride. Après avoir rencontré Angela D’Valda pendant le tournage, ils ont formé le numéro Adagio de D’Valda & Sirico apparaissant dans les théâtres, les clubs et dans des émissions de télévision telles que David Letterman, Star Search et le téléthon Jerry Lewis. En 1982, ils ont été engagés en Europe et sont apparus dans une variété de spectacles en Espagne, au Portugal, en Suède, en Finlande, en Suisse et en Italie avant d'aller à Londres, en Angleterre, où ils sont apparus en tant qu'artistes invités pour Wayne Sleep (anciennement du Royal Ballet) dans son spectacle 'Tiret' au Dominium Theatre.

Steve et Angela ont possédé et dirigé leur studio de danse à Fairfield, CT au cours des vingt cinq dernières années. Auteur de son programme de danse jazz et co-auteur d'un programme partenaire, tous deux utilisés pour la formation des enseignants par Dance Educators of America, Steve continue de juger et d'enseigner pour les principales organisations de danse.

Il a récemment enseigné à la Conférence Interdanz à San Jose, Costa Rica et à l'International Dance Teachers Conference à Londres à la Royal Ballet School. Il chorégraphie pour les théâtres, la télévision et les conventions et D’Valda & Sirico a récemment chorégraphié l’ouverture de la convention de la National Speaker’s Association à Broadway à New York au Marriott Marquis.

Steve est président et directeur du site Web Dance Teacher Web, conçu comme une ressource en ligne et un outil de formation pour les professeurs de danse et les propriétaires d'écoles de danse du monde entier. Dance Teacher Web organise une conférence annuelle à Las Vegas où des centaines d'enseignants apprennent des meilleurs maîtres et coachs d'affaires dans un cadre intime contrairement à tout autre événement de professeur de danse. La conférence de l’année prochaine se tiendra au Red Rock Resort du 6 au 9 août 2012. Pour plus d’informations, visitez www.danceteacherweb.com

Photo du haut: © Ira Bachinskaya | Dreamstime.com

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